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2008-07-27
两幅图的思考 - [有个东西叫广告]
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两三个星期以前写的东西了 一直没有空下来把他放在BLOG上
今天计划学习媒介投放策略的知识,源于对部门推广项目的一期营销总结中的一些疑问和对此的思考。在我的脑海里,广告、营销是“艺术活儿”,但绝对不只是“艺术活儿”!其策略的制定,传播技巧的使用和市场回馈的把握与对策、调整,是一个系统的深奥学问。希望,我不要停止对此的思考和学习,保持惯有的激情与耐心。
晚上和再强、鱼头被中介拉着跑了两处房子,失望。有时候会问自己,到碧桂园真的只是一个行业入门的学习历程?匆匆而过的一周,足以让我适应这里单调的生活了。不想多想,这是一个充满着机遇的地方,人们来来往往,有的人等来了列车驶向眼前的方向,有的人转身换乘去了别处。在陌生的未来、熟悉的过去中,唯一不变只有时间的流逝,不息亦无声。想到小时候听老妈时常挂在嘴边的话“三十年河东,三十年河西”,即使是“命”,也要做好迎接的准备。
翻看新买的《地产》——平时比较爱看的一本地产杂志,第一幅大开页广告让我不禁停留了几分钟。

“百年细节 筑百年品质”,一句让人不禁细细品味的文字,从文案到形象海报,回味无穷。“表象可以模仿,细节却无法超越/建筑可以复制,品质却难以复制”,“一石一木,无不流转对生命的尊崇/一装一饰,无不蕴含对生活的膜拜”。品质,可谓品牌的基石,对品质的追求来自细节的考究;细节,是品质的镜子,让人直面审视又折射着品质绚丽的光彩。房屋,非一般商品,其特殊性决定了买方(居住、投资、度假等)的“精挑细选”。细节·品质,一片城市高屋立岭中雄居的“金”品建筑与沙斗中流逝的时间“辉映”——或许时间也是改变的,不变的是品质建筑的品质,让这则地产推广广告有了翅膀。促使着我去细读下方的小字,了解区位图。“占据北京东部版图核心……近邻第三使馆区,CBD,丽都,燕莎三大商圈环伺”,“区内更备1000亩国际GOLF森林公园,挥洒充足阳光”,“70% 高绿地覆盖率,超大楼间距”,等等……
翻至第二页,同样是全版广告,也没留意,继续往下翻。在往后看的时候,总觉得有些异样,却有说不清楚这种奇怪的感觉,突然问自己“两则广告,第二则干吗不也细细看看??”于是翻回到上图,再仔细看过,确实是一篇没有在第一时间吸引住人的广告。和第一篇广告相比,这则广告使用的图片视觉冲击力应该说更强、画面也更精致,但是,图片本身就给人带来了疑惑:这是酒店呢还是高层呢还是办公楼呢??无从判断,主观臆断我认为是总统套房的一角,如果是高宅,有家庭住宅的窗户如此“宽敞”吗,以至于连窗帘都省了。当你的视觉焦点都集中在了图上,便很容易忽略掉下方的文案。“尝·一室精品生活”,“醉·核心都会繁华”,语言似乎同画面一样精致,但是,我还是不知所云。好吧,耐心点,后面还有文案:“国际级名师设计·嘉里专业管理团队”,这个是说房屋品质的 还是不知道这栋是什么…… “上乘精装配置·拥抱整室时尚”,“设施服务完备·生活圆满你心”这个听上去有点像高层了吧?“繁华核心·玩乐纵情”,“距坐燕莎商圈·迈向国际门槛”,这个是不是在讲区位优势??再看看组团名“星源涯”,可能是高层单身公寓??还是不确定…… 总是在思考,当地产广告铺天盖地的席卷着人们,能真正能唤起购买兴趣的又有几则呢?换句话说,我们需要去思考什么才是消费者“需要”的广告?住宅非一般陈列的小商品,消费者可以较为方便的在商业区观察、体验、直观判定它,而看房对于普通消费者来说需要花去很大的时间成本,如果你是购房者,愿意因为看一则“虚无”的广告耗去半天乃至一天的时间吗?不可忽视的是,任何产品都需要通过“艺术”包装来勾起消费者的兴趣进而唤起欲望,这是构成消费行为的前提,信息的有效传达离不开艺术的表现手法,离不开创意的“玩弄”,但好的广告不是将“艺术”驾凌在“信息”之上,现在我们讲广告,讲好广告,早已不是直观的去评判广告“本身”的好与坏,只有能打动消费者,帮助把产品卖出去的广告才是真正的好广告。
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评论
well..what can i do hey ..? my life is changing everyminus..
i miss you ..love you guys 4ever..
hoping you are all well .